实用的谈判技巧三条

学习啦  重伶   2019-10-30 15:52:59

  很少有人会认为自己是一个谈判者,更普遍的看法是,认为谈判与自己没有多大关系。事实上,我们每一个人都是谈判者,生活中无时无刻不在发生着各种各样的谈判。下面就是小编给大家带来实用的谈判技巧三条,让你快速学会谈判!

  第一条:寒暄客套。我们很容易发现“熟人好说话”,为什么呢?出于对我们本身的信任,或者是抹不开面子。所以想要和别人讨价还价的第一步就是和对方寒暄客套,拉近彼此的关系,获取对方的信任,让对方觉得你人不错,可能会成为朋友,这个时候在和对方谈条件,成功的几率就会提升不少。

  心理学家曾做过这样一个实验,给被实验者看一堆照片,一共看三次,每次都是一堆新的陌生的照片,其中只有几个人的照片是连续三次都出现的,之后让被实验者对那些照片曾经出现过在他面前的人打分,连续出现了三次的人获得的分数明显要高出许多,因为被实验者对这些人产生了印象,对他们的好感就会莫名升高,而那些照片只出现过一次的陌生人可能就没有了印象,好感度也就不高。第一条谈判技巧也是运用了一部分这个原理,当对方怼你产生印象时,你在对方心中的形象就会大大提升,当然这个印象一定是一个好印象。

  第二条:报价。在我们买衣服的时候一定会问一句:“这个衣服多少钱?”然后我们就会根据对方的报价开始说出自己能给的价格,通常我们给出很低的价格,然后双方进行讨价还价达成交易,取得一个双反都能接受的价格。然而,并不是任何时候都适合先询价的,有时候反而需要主动出击,先报出价格以获得主动权。当我们自己是外行时,就迫使对方先报价,然后我们压价;当我们是内行人,对方是外行人时,我们就先报高价,给对方一个价格预期,这样对方砍价之后我们的利润空间也会很大。如果自己十分占有优势,对方是明显的弱势一方,自己也可以强硬的先报出价格。这里谈论的价格可以是我们的条件,根据具体情境进行替换。

  第三条:讨价还价。报价之后就是最重要的讨价还价阶段了,如果这一步成功就预示着取得最后的胜利了。要注意让步的频率和次数,每次让步最后能让对方也作出一些妥协,而不是自己单方面的让步。比如买一件衣服,卖家给出388元的价格,你给出288元的价格,对方说不行,你就提高到三百元,这么一听,二和三的差距一下就有了,仿佛提高了很多钱,卖家可能说最低给你350元,这样他就有了一步妥协,最后你说顶多再加十块钱,那么卖家可能又会说330元成交,你来我往就是320元入手了一件衣服,当然根据特定的情境和对方的讨价还价能力,还有可能是更低的价格入手。关键在于稳,不能操之过急的先确定最后的价格,一定要对方不肯让步才行,否则对方说359元时,自己一看降低了不少就一口答应,这就是操之过急的表现。

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