外交谈判中的论辩技巧

学习啦  媛媛   2019-06-18 10:18:17

  派克斯顿时哑口无言。此后,遇到需要磋商的外交问题时,他再也不借故推托了。以下是学识网小编给大家整理的外交谈判中的论辩技巧,希望能帮到你!

  外交谈判中的论辩技巧

  明治初年,英国正处于强盛时期,日本国力较弱,在外交上处于弱势。西乡隆盛利用这一背景,设下圈套,故意用一个藐视英国的问题——“贵国是不是法国的附属国”,激怒派克斯,让他在情绪激动下,言之凿凿地宣称英国是独立国家,不知不觉中落入了陷阱中;然后,西乡隆盛再假意认同派克斯的观点,抛出诱饵——“现在可不这样想”,引起他的疑问,使其钻进了陷阱的深处;最终使用以子之矛攻子之盾的辩论技巧,借派克斯说“必须与法国公使商量后方能作答”的事实,质问他“既然英国是真正的独立国家,又何必事事仰人鼻息呢?”让其陷入矛盾之中,无法自圆其说。

  果然,刚才还气势汹汹、吹胡子瞪眼的派克斯,一下子被驳得哑口无言,而且从此以后,再也不借故搪塞推托了。西乡隆盛的胜利,是辩论技巧在外交谈判中灵活运用的典范。

  下面看这则故事:

  明治初年,日本政府一提出需要磋商的外交问题,英国驻日本公使派克斯就避而不答,并以“与法国公使商量后,再回答”为遁词,百般搪塞推托。这使得日本外相寺岛宗伤透了脑筋。

  寺岛宗对派克斯的推托无计可施,便向足智多谋的西乡隆盛将军求助。西乡隆盛听后,专门去拜会派克斯,一进门就开门见山地问:“公使先生,恕我冒昧,请问贵国是不是法国的附属国?”

  派克斯听后勃然大怒道:“闭上你的乌鸦嘴!你身为将军,竟然说英国是法国的附庸国!英国乃是世界上最强大的君主立宪国,像法国这样独立不久的共和国,怎能与英国相提并论呢?英国当然是独立国家。”

  面对气势汹汹的派克斯,西乡隆盛平静地回答:“我过去也认为是这样,现在可不这样想。”

  派克斯吹胡子瞪眼地质问:“你什么意思?”

  “你和我们谈论一些外交问题时,口口声声说必须与法国公使商量后方能作答。既然英国是真正的独立国家,又何必事事仰人鼻息呢?”

  派克斯顿时哑口无言。此后,遇到需要磋商的外交问题时,他再也不借故推托了。


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