成功的饥饿营销案例解析

学习啦  小兰   2016-01-28 08:45:12

  在经济学中,所谓的饥饿营销,就是是指商品提供者有意调低商品产量或者供应量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象,从而将商品维持在一个较高的售价,同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。以下是学习啦小编为大家整理的关于成功的饥饿营销案例解析,欢迎阅读!

  成功的饥饿营销案例解析:

  饥饿营销就是在产品研发阶段抛出一个又一个包袱,而每个包袱都会赢得用户的关注,当用户的胃口被掉足的时候,发布产品,这个时候产品的营销效果能达到最佳,比如苹果将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。严密的保密制度是为了控制饥饿的强度

  饥饿营销也是一种口碑营销,利用大家对信息的关注造成口碑传播。

  在iPhone手机的身上,苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”和“病毒营销”推向了一个新的高度。

  在已经推出iPhone的市场自不必说,在中国这个苹果从未做过任何广告宣传和公关攻势,而且并没有正式进入的市场,通过个人携带和走私渠道获得的破解版iPhone在几个月内达到了一个令人吃惊的数量——40万部。

  每10部售出的苹果iPhone中就有1部以上在中国移动的网络中使用。近日,美国研究公司In-Stat援引中国移动的数据显示,截至去年底,中国移动的网络中运行着最多40万部解锁版iPhone,占全球解锁版总量的近四成。

  饥饿感的产生:

  苹果此次将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。严密的保密制度是为了控制饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于iPhone外观工业设计的臆测和猜想,到其商业模式的实施。

  一两年来,外界只知道苹果在筹备一款手机产品,而苹果自己却闭口不谈,任何与iPhone的资料都被刻意隐藏起来。

  直到苹果正式发布的那一刻,几乎所有有关这款手机的信息都是全新且从未被泄露过的。事实上,iPhone开发过程中与运营商Cingular、互联网服务提供商Yahoo和Google进行了合作,在共同合作中依然保持产品不泄密,更显示出苹果措施的完善。

  作为销售方的Cingular在几周以前才看到iPhone原型机的真身,甚至许多苹果高级管理人员在发布会上也是第一次看到iPhone。

  最终,苹果决定在正式发售前5个多月就举行发布会,这也是精心安排的。因为再也无法保密了——苹果需要将产品资料提交美国联邦通讯管理局(FCC)审批,一旦这些材料按照规定被公示,苹果就再也无法控制信息的传播。

  而2007年1月9日,苹果公司McWorld大会上iPhone首次亮相,其CEO史蒂芬(Steve Jobs)也只简单介绍了iPhone的功能和外形。

  随即,用户的饥饿感和病毒式传播的威力被引爆,iPhone在2007年6月开始销售一周之内,已经启用了100万部iPhone手机。苹果原来的目标是在2007年年底之前销售100万部iPhone,实际上只用了6天时间就实现了这个目标。

  饥饿营销模式

  饥饿营销,从苹果到腾讯

  在经济学中,所谓的饥饿营销,就是是指商品提供者有意调低商品产量或者供应量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象,从而将商品维持在一个较高的售价,同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

  应用最为成功的,莫过于苹果公司了。

  每次在苹果新的产品面市前,它都会先进行铺天盖地的广告,向全世界的人展示,一个多么完美,多么艺术的产品即将面市。

  发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。

  于是乎,相当长一段时间内,一机难求。

  最开始的时候,苹果方面的解释是,苹果公司产能不足,再加上可恶的黄牛党囤货啦,把果粉呢忽悠的一愣一愣的。

  不过很快,果粉们也反应过来了。

  能买得起苹果的人,自然是有钱人,而有钱人,绝大部分,都是见过世面,智商不低的存在?卣呶难

  Iphone4缺货了,苹果公司就应该想到应对办法了呀,即使黄牛党他们治不了,产能不足这一点,他们还是能够轻松搞定的,不是么?

  但是接下来ipad2呢,还是需要通宵排队,还是缺货!

  在接下来的iphone4s,同样如此,甚至在最开始的售价上再加1000,也是一机难求!

  好吧,傻子也看出来了。

  苹果就是故意这么做的,他一次就只卖这么点,就是只让极少数的人买到,其他的果粉,我馋死你们。

  饿一饿,食欲飙升了。

  再次开售了,果粉们生怕再次缺货,又是一窝蜂的排队去了。

  额,有点门道的,那就托关系走捷径。

  一个字——快!

  你不快?

  万一又没了怎么办?

  看着看着,就有点像非典抢醋,核辐射抢盐的味道了...

  终于有经济学家站出来,点名批评了苹果这是在进行饥饿营销,故意囤货不卖。苹果一名御任高管,也间接的证实了这一点,饥饿营销,一直就是苹果的营销策略。

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